SEO для технологічних і софтверних компаній у своїй основі передбачає роботу за тими ж основними напрямками, що й при просуванні будь-якого іншого бізнесу. Але багато чого ховається в деталях, і це необхідно розуміти, щоб досягати хороших результатів.
Як і раніше, можливість бути знайденим цільовою аудиторією в Google, Bing чи будь-якій іншій пошуковій системі, є ключем до отримання нових контрактів і розвитку бізнесу.
Саме тому я і вирішив написати цю статтю – щоб розповісти вам які фактори є найбільш важливими для ефективної роботи над такими проектами.
Чим SEO для IT компаній відрізняється від інших ніш
По факту, робота по SEO для будь-якого бізнесу і у будь-якій індустрії, буде багато в чому схожою. Відмінності рідше лежать у технічній площині, а значно частіше – викликані особливостями конкретного ринку як такого.
Ось чим SEO для IT компаній відрізняється від інших ніш:
- Високий рівень конкуренції зі сторони інших компаній
- Високі вимоги до технічної частини сайту
- Високий середній чек угоди
- Довгий цикл прийняття рішення зі сторони клієнта
- Хороша обізнаність цільової аудиторії у технічних моментах.
Перелік можна було б продовжувати, але навіть цих основних моментів вистачає, щоб зрозуміти, що розуміння особливостей роботи саме в цій сфері, є важливим.
Чому IT-компаніям варто включати SEO у свою маркетингову стратегію?
Причина перша – це вигідно. У порівнянні з платною рекламою, та й абсолютною більшістю інших маркетингових каналів, SEO майже у всіх випадках забезпечує найкращий ROI. Просто потрібно розуміти, що проявляється це на довшій дистанції.
Причина друга – це дає можливість рости. Якщо клієнт не знайде у Google вас, то знайде ваших конкурентів.
Якщо ви перетворите цей канал маркетингу на стабільний канал лідогенерації, то отримаєте більше ресурсів для розвитку бізнесу і зможете захопити більшу частку на ринку.
Причина третя – впізнаваність бренду. Експертний контент, кейси, дослідження, дистрибуція контенту – все це створює нові точки контакту з цільовою аудиторією, збільшує довіру до вас зі сторони клієнтів і формує авторитет як експертів у своїй індустрії.
Причина четверта – потенціал масштабування. Якщо регулярно реінвестувати частину прибутку у SEO, можна постійно збільшувати відвідуваність вашого сайту і кількість клієнтів, які ви з його допомогою отримуєте.
8 складових ефективної SEO-стратегії для IT компаній
Хто б вам що не говорив, але ніяких “срібних куль” і магічних пігулок в SEO не існує. Спроби зрізати кути у довгостроковій перспективі теж, зазвичай, нічим хорошим не закінчуються.
Без системного підходу і постійної роботи на результат, досягти успіху в будь-якій більш-менш конкурентній ніші, можна лише волею випадку.
Тому якщо ви хочете більшої передбачуваності, а не просто маєте намір покладатися на удачу, ось декілька елементів, яким потрібно приділити увагу, займаючись SEO для технологічних компаній.
1. Створіть хорошу технічну базу
Технічна оптимізація – це свого роду фундамент всієї SEO-стратегії, незалежно від того над яким типом сайту ви працюєте. А для IT компаній це особливо важливо, оскільки їх клієнти мають вищі очікування щодо швидкодії та UI/UX.
Непрацюючі посилання, проблеми з адаптацією під мобільні пристрої, повільна швидкість завантаження сторінок, напрацюючі форми чи інші елементи, проблеми з індексацією – все це поодинці і тим більше в комплексі, може створити вам серйозні проблеми з ранжуванням в пошукових системах.
Технічний аудит сайту і виправлення помилок – це перше з чого варто почати при роботі над SEO для сайту. Пошукові роботи повинні мати можливість знаходити, аналізувати та індексувати сторінки вашого сайту. А його відвідувачі – комфортно з ним взаємодіяти.
2. Створіть сторінки під рішення, технології і продукти
Тут діє доволі просте правило: одна послуга = одна посадкова сторінка. Тобто, під кожен ваш продукт чи послугу потрібно створити окрему сторінку.
На потрібно намагатися розмістити послуги розробки додатків для iOS, Android та крос-платформенних рішень, на одній і тій же сторінці. В результаті, вона не буде нормально ранжуватися по жодному із повʼязаних з цими послугами пошукових запитів. Створить окремі сторінки під кожну з цих послуг.
Також, важливо зробити зручну та логічну структуру, перелінкувавши сторінки послуг та статті у блозі між собою.
3. Вибудовуйте довіру до свого бізнесу
Для SEO важливі не тільки технічні фактори, а й деякі непрямі показники, які також опосередковано впливають на видимість окремих сторінок та сайту в цілому, в пошуку.
Алгоритм Google включає таку концепцію як “EEAT” що розшифровується як Experience, Expertise, Authoritativeness і Trustworthiness. Вони впливають на оцінку сторінки пошуковими роботами.
Способів як покращити ці показники є багато. У контексті SEO для IT компаній, це важливо. Ось лише декілька з них:
- детальна інформація про компанію, її працівників та контакти
- наявність відгуків клієнтів
- наявність галузевих сертифікацій
- інформація про авторів статей та детальні сторінки авторів
- актуальність і точність інформації на сайті
- посилання на авторитетні джерела і ресурси
- наявність сторінок з політиками приватності та ін.
4. Приділіть особливу увагу контенту
Неважливо як змінюються технології і ринок, але контент залишається королем. Просто підходи до його створення і вимоги до якості змінюються.
Виграє той, хто вміє створювати достатньо якісний контент, у відносно великих кількостях, і за відносно невисоку ціну.
У SEO для технологічних та софтверних компаній з цим все непросто ще й тому, що вимоги до рівня розуміння автором ніші доволі високі. Тому знайти райтерів завжди непросто.
Статті в блозі залучають трафік по інформаційним запитам і демонструють експертизу компанії в своїй ніші. Кейси і описи проектів у портфоліо – працюють на конверсію і дозволяють ранжуватися по цінним комерційним пошуковим запитам. Тут є з чим експериментувати і є куди розвиватися.
А ще, створений контент потрібно поширювати. Бо яким би корисним та цікавим він не був, толку з цього буде мало, якщо ніхто про нього не дізнається.
Тому дистрибуція контенту – це окремий важливий напрямок роботи в пошуковому маркетингу, якому потрібно приділяти особливу увагу.
5. Постійно працюйте над оптимізацією конверсії
Просто привести відвідувача на сайт компанії мало. Потрібно ще й докласти зусиль, щоб переконати його захотіти стати вашим клієнтом. Або виконати певну конверсійну дію.
Над оптимізацією показника конверсій потрібно працювати постійно. Навіть невеликі покращення у цьому напрямку, можуть принести бізнесу відчутні фінансові результати.
Це можуть бути експерименти з закликами до дії, створення нових типів сторінок, покращення форм, використання pop-ups, розміщення соціальних доказів на сторінці (наприклад, відгуки клієнтів) та багато інших невеликих покращень, які у сукупності здатні суттєво збільшити віддачу від сайту.
6. Інвестуйте в лінкбілдинг і Off-page SEO тактики
Робота над самим сайтом – це лише частина пазлу. Не менш важливо працювати і за його межами. В першу чергу це передбачає нарощування зворотних посилань, які відіграють важливу роль у формуванні авторитетності сайту для пошукових систем.
Якщо On-page SEO у вас виконано на хорошому рівні, то чим більше на ваш сайт буде якісних зовнішніх посилань, тим кращі позиції за цінними ключовими словами і тим більше трафіку ви зможете отримати.
Розміщення в нішевих каталогах (наприклад, Clutch і DesignRush), бізнес-профілі компаній, публікації в онлайн-медіа, PR активність – є дуже багато способів отримання зовнішніх посилань, якими можна скористатися.
7. Не конкуруйте з іншими напряму
Одна з особливостей ринку IT послуг в тому, що тут велика кількість компаній пропонують по факту одні і ті ж послуги, часто навіть по схожих цінах.
Потрібно розуміти, що компанія зі штатом в 10 людей, яка тільки недавно відкрилася, і компанія зі штатом в 200-300 людей, борються у пошуковій видачі за одні і ті ж ключові слова. При цьому, їхні бюджети неспівмірні.
Тому немає сенсу боротися з конкурентами “лоб в лоб”. Шукайте обхідні шляхи, експериментуйте з нестандартними практиками і робіть складні речі. Тільки так ви зможете розвиватися і рости на цьому висококонкурентному ринку.
8. Аналізуйте, повторюйте і покращуйте результати
Маркетинг і робота над сайтом – це постійний та ітераційний процес. Для того, щоб зростати і покращувати результати, дуже важливою складовою роботи є регулярна аналітика.
Ось приклад тих речей, які я відслідковую та аналізую при роботі над проектом:
- динаміка трафіку з органічного пошуку та різних пошукових вертикалей
- реферальний трафік, в тому числі з AI пошуку
- ефективність блогових та комерційних сторінок
- сторінки та канали, звідки були отримані конверсії (бронювання дзвінка, відправка форми)
- видимість сайту в органічному пошуку, запити популярність яких зростає або падає
- технічний стан сайту, поява різного роду помилок, та ін.
Аналізуючи історичні дані по проведеним роботам на самому сайті і за його межами, можна вдосконалити свою SEO стратегію і отримати ще кращі результати.
Підведемо підсумки
Кожна IT компанія по-своєму унікальна, а значить SEO стратегію для неї потрібно вибудовувати індивідуально, відштовхуючись від потреб і можливостей конкретного бізнесу.
Над кожним з проектів я працюю комплексно, не обмежуючись лише технічною частиною, контентом, чи якимось іншим одним напрямком.
Щоб досягти найкращих результатів, необхідно працювати над онлайн-присутністю бізнесу системно, адже SEO для технологічних компаній – це гра на довгій дистанції.
Шукаєте спеціаліста, який допоможе вам розробити ефективну SEO стратегію, яка відповідатиме вашим цілям і бюджету? Зв’яжіться зі мною, і я постараюся вам у цьому допомогти!
Volodymyr Fedorychak
Консультант з пошукового маркетингу, з фокусом на IT бізнес та B2B SaaS. Допомагаю бізнесу та стартапам генерувати трафік і клієнтів, та будувати бренд онлайн.
