Як отримувати трафік на сайт IT-компанії з допомогою контенту різних форматів

Інструментів і каналів інтернет-маркетингу існує дуже багато. І це без урахування їх комбінацій, що ще більше розширює можливості для хорошого фахівця.

Але, мабуть, єдиним, який не втрачає актуальності з моменту своєї появи і який доступний гравцям абсолютно будь-якого рівня, — це контент-маркетинг.

При цьому потрібно розуміти, що контент — це далеко не тільки статті в блозі. Аудіо, відео, інфографіка, пости в соціальних мережах, емейл-розсилки, дайджести, PDF-книги — кількість доступних форматів дуже велика.

І всі необхідні інструменти для створення перерахованих типів контенту доступні навіть для початківця: безкоштовно або за помірною ціною підписки на якийсь зі спец-сервісів.

Отже, давайте розберемося, як із цим усім працювати. І почнемо з того, навіщо потрібен мультиформатний підхід.

Не текстами єдиними

Google вже давно не обмежується одним тільки текстовим пошуком. Якщо прийняти це як факт і створювати максимально різноманітний контент, можна залучати аудиторію з усіх доступних пошукових вертикалей.

А це:

• звичний текстовий веб-пошук
• пошук по зображеннях
• пошук по відео
• пошук у новинах
• рекомендації у Google Discovery.

Це в рази, якщо не на порядок, розширює можливості з отримання трафіку, а також виводить вас у сферу нижчої конкуренції. Більшість все ще просто не веде ніяких робіт за цими напрямками. Для прикладу покажу скрін зі статистикою переходів на сайт із пошуку за зображеннями (IT-компанія, B2B сегмент):

І, звісно ж, варто пам’ятати, що контент, доступний у різних форматах, можна розповсюджувати на сторонніх ресурсах і платформах.

Наприклад, є велика кількість каталогів, куди можна запостити свою презентацію, PDF-книгу або інфографіку.

Відео та зображення також можна заливати на YouTube/Vimeo, додавати як піни на Pinterest або у вигляді каруселі використовувати для постів у LinkedIn.

Ось приклад інфографіки, опублікованої в Pinterest:

Сторонні ресурси можуть генерувати переходи, відпрацьовувати в плані посилення профілю зовнішніх посилань (беклінків), підвищувати впізнаваність бренду і приносити користь у багатьох інших аспектах. 

Проте в основі роботи з множинними форматами лежить використання все того ж старого-доброго контенту з блогу.

Принаймні так завжди роблю я, інакше, щоб створювати все окремо, в унікальному вигляді і для кожного каналу, довелося б відкрити в рамках кожного з проектів повноцінне маркетингове агентство.

Тож далі поговоримо про ті самі статті, але з поправкою на те, якими вони мають бути в нових реаліях.

Як готувати публікації в блог, щоб вони приносили трафік і ліди

Класичні пости в блозі продовжують прекрасно працювати, просто цього стало замало на тлі зростаючої конкуренції у software development, та ще з урахуванням того факту, що ті ж B2B ніші не такі вже й широкі.

І тут, як то кажуть, “все вже написано, все вже розказано”.

Виділитися непросто, але це необхідно, якщо в таких умовах ви хочете отримувати переходи і ліди. Причому виділитися потрібно буде як для пошукових алгоритмів, так і для своєї цільової аудиторії.

А це означає:

1. Жодних “портянок” тексту, в яких у гонитві за об’ємом по дорозі часто втрачається сенс.
2. Потрібна додана цінність у вигляді власних думок, аналітики, вставок цифр і фактів, графіки та інтерактивних елементів.
3. Гарне форматування: більшість користувачів не читає статтю повністю, а скоріше сканує її поглядом.
4. Грамотне використання CTA елементів (заклики до дії).
5. Згадка власних кейсів, перелінкування із сервісними сторінками та портфоліо.
6. Якісна SEO-оптимізація та подальший посів готового матеріалу.
7. Робота з грамотними авторами, а не тими, хто дешевший на біржі.

Власне, про авторів. Це завжди біль, тому що знайти людей, які роблять хороший код, завжди було простіше, ніж знайти тих, хто пише хороші тексти.

Але навіть якщо вам пощастить у цьому пошуку, найімовірніше, на вас чекатиме розчарування – хороший фахівець по контенту коштує не менше за хорошого маркетолога або SEO-шника. І швидше за все, така людина уже завантажена роботою на півроку вперед.

Я в підсумку вирішив проблему іншим шляхом – не шукав авторів, які були б експертами саме в IT (що в принципі рідкість), а залучив просто хороших райтерів, але складаю їм ТЗ для написання контенту самостійно, а саме:

• Формую структуру статті, назви підзаголовків.
• Даю список рекомендованих джерел, у якості яких я впевнений.
• Вношу трохи правок в отриманий матеріал самостійно (вписую ключові слова, підбираю ілюстрації, роблю перелінковку).
• Відправляю на вичитку редактору-нейтиву на фінальному етапі.

На виході виходить контент хорошої якості, який добре генерує трафік з пошуку Google, статті мають гарний вигляд і генерують ліди на розробку софту. Нейтив-редактора, до речі, я знайшов на платформі Fiverr за досить адекватною ціною.

Що ж стосується копірайтерів, то я співпрацюю з кількома авторами з Freelancehunt, які закривають приблизно половину обсягів по текстах. Решту ж пишу сам.

У підсумку вся ця зв’язка в комплексі нехай і займає трохи більше часу, але обходиться за витратами в рази дешевше, ніж якби у штаті був навіть висококласний копірайтер.

І мало не забув, ще один важливий момент – використання закликів до дії в тексті.

Я підготував цілий набір таких елементів, які були намальовані дизайнером і підготовлені у вигляді шорткодів програмістом.

Вони легко вставляються в статті і в мене є набір з десятка різних формулювань CTA, які адаптовані під різні напрямки роботи компанії та різні типи контенту. 

Ось як це виглядає на практиці:

Як перепаковувати контент і працювати з максимумом каналів при мінімальних витратах

Стаття – це свого роду база, вихідний матеріал, який використовується для створення інших форматів.

Наприклад, ілюстрації використовуються в LinkedIn, з поста в блозі можна зробити презентацію або набір карток для Instagram.

Можна піти далі і готувати інфографіку або контент для поширення по групах у LinkedIn або використання для кампаній у таргетованій рекламі.

Компіляція з декількох статей дає можливість у короткі терміни створювати навіть досить об’ємні PDF-книги, які потім використовуються в процесах лідогенерації, ділимося ними з клієнтами. І навіть як шпаргалку під час проведення вебінарів та навчальних заходів.

Усе це легко робиться за допомогою платного акаунта в Canva, який коштує всього $14. Дизайнер залучається на парт-таймі, і використовується тільки для складних завдань, типу роботи над сайтом компанії або створення ключових корпоративних презентацій.

Таким чином, навіть одна стаття в блозі, яка добре розкриває тему, дає змогу створювати велику кількість pieces of content.

Боюся навіть уявити, скільки би коштувала така робота, якби для кожного каналу довелося б створювати повністю індивідуальний контент і залучати для цього відповідних спеціалістів.

Як працювати із зовнішніми ресурсами

Як на мене, однією з ключових помилок навіть досвідчених маркетологів є те, що вони працюють винятково з власним сайтом і практично не приділяють час зовнішнім ресурсам. Або ж це робиться епізодично і за залишковим принципом. 

Але публікації на чужих сайтах – це можливість істотно посилити свої позиції у видачі, отримати додаткові точки контакту з цільовою аудиторією і, зокрема, привернути увагу тих, до кого інакше було б дуже складно, а то й неможливо достукатися.

Для роботи з такими площадками, знову таки, використовується захід через цікавий контент. З цією метою я використовую наступні формати:

• Експертна публікація (guest blogging на чужих сайтах).
• Дослідження або PDF-книга (групи в LinkedIn, PDF сабміти).
• Інфографіка (директорії для публікації інфографік).
• Експертний коментар (HARO).
• Відео (наш канал на YouTube) тощо.

Ось приклад однієї з наших публікацій у медіа:

Відео з оглядом проектів регулярно викладалося на корпоративному каналі на YouTube, додатково також створили профіль на Vimeo. YouTube хороший тим, що дає детальну аналітику, яка містить багато цінної інформації.

Зібрати базу блогів для гостьових публікацій і майданчики для завантаження PDF-презентацій можна за рахунок ручного аналізу видачі Google за відповідними запитами:

Для PDF формату:

Результати такої роботи (крім підвищення впізнаваності бренду) проявляються в площині SEO, тому що зростає кількість органічних зворотних посилань. Іноді ліди конвертувалися саме з такого реферального трафіку.

Загалом робота зі сторонніми ресурсами дає змогу замовнику отримувати кілька сотень додаткових переходів на сайт щомісяця. А в нашій ніші трафік коштує чимало.

Для прикладу, ось кількість реферальних переходів на сайт за один тільки місяць:

Якщо статті завжди мають бути унікальними, то ті самі PDF-книги або презентації можна використовувати багато разів, завантажуючи їх на різні сайти.

Головною умовою успіху, з мого досвіду, тут є попередня аналітика: потрібно зрозуміти, що буде по-справжньому цікавим аудиторії цільового ресурсу.

При такому підході, коли спілкуєшся з адміністрацією або редакцією, ймовірність того, що ваш матеріал опублікують, значно зростає.

Що це дає компанії-замовнику? Реферальний трафік, якісні посилання, підвищення цитованості, додаткові точки контакту з ЦА і підвищення впізнаваності бренду. Хороший коктейль для успіху!

У результаті ось такий вигляд має динаміка зростання відвідуваності сайту з органічного пошуку Google після глобального редизайну сайту (на початку березня 2023 року), коли і стартувала робота за описаною методикою:

Щодо кількості лідів, то за підсумками останніх місяців маємо зростання приблизно в 4 рази від того числа, яке було середнім на старті.

Чому цінність вміння працювати з контентом буде тільки зростати

Свій перший сайт я створив ще в далекому 2008 році. Відтоді змінилося дуже багато всього, крім одного – якісний контент як був важливою умовою для успіху в інтернеті, так і залишається.

Навіть більше, без грамотного підходу до роботи з контентом, на мою думку, інші канали інтернет-маркетингу працюватимуть не так добре, як могли б.

Як я вже писав на початку цієї статті, людей, які вміють писати якісні тексти, завжди було менше, ніж тих, хто вміє створювати якісний код або працювати з технічкою. Тому цінність таких фахівців завжди залишатиметься на високому рівні.  

Сподіваюся, ця стаття була для вас корисною. Якщо маєте питання або хотіли б доповнити її з власного досвіду, пишіть у коментарях!