Органічний пошук Google є важливим джерелом трафіку та клієнтів для будь-якого бізнесу, і SaaS продуктів у тому числі. Але для засновників стартапів і топ-менеджментів це не завжди очевидно, тому я і вирішив написати цю статтю.
Для початку, трохи цифр і фактів, які свідчать про важливість SEO for SaaS Businesses:
- SEO як маркетинговий канал залучає на 1000% більше трафіку, ніж органічні соціальні мережі. — BrightEdge
- 63,41% всього веб-трафіку в США надходить з Google. — SparkToro
- 81% респондентів вважають, що SEO забезпечує кращу якість лідів, ніж PPC, а 70% кажуть, що він більш ефективний у стимулюванні продажів. — Databox survey
- 49% маркетологів стверджують, що органічний пошук має найкращу рентабельність інвестицій серед усіх маркетингових каналів. — SearchEngine Journal
- Ефективне використання SEO та контент-маркетингу може знизити витрати на залучення клієнтів більш ніж на 87%. — Powered by Search.
- Google займає 93,87% ринку мобільних пошукових систем.
А тепер давайте я коротко перерахую основні переваги SEO як маркетингового каналу, якщо ви хочете масштабувати свій SaaS бізнес.
Умовно-безкоштовний трафік
Трафік з органічної видачі, який ви отримуєте на сайт, є для вас умовно безкоштовним. На відміну від контекстної реклами, вам не потрібно за нього платити.
Для SaaS проектів це особливо актуально, бо ставки у контекстній рекламі можуть бути настільки великими, що більшість засновників стартапів просто не можуть собі дозволити використовувати цей канал у потрібних масштабах.
Але тим не менше, я пишу саме “умовно безкоштовний”. Бо вам все ж потрібно інвестувати у роботу SEO спеціаліста, найняти авторів для створення контенту та заплатити за інші супутні речі.
Накопичувальний ефект роботи
Якщо все робити правильно, ROI каналу SEO, з плином часу буде тільки рости. У довгостроковій перспективі це дозволяє отримувати чудовий накопичувальний ефект від роботи. Свого роду капіталізація процентів по депозитному вкладу.
Для прикладу, ось як виглядає динаміка росту сайту, над яким велася системна робота по SEO (висококонкурентна B2B ніша, графік за 16 місяців):
Коли ви створюєте нову сторінку на сайті — попередні не перестають приносити вам трафік. Чим більше нових сторінок отримають хорошу видимість в Google, тим більшу кількість переходів з органічної пошукової видачі на сайт вашого SaaS ви буде отримувати щодня.
Стабільність досягнутих результатів
Оновлення алгоритмів Google можуть бути доволі непередбачуваними. Але якщо ви не порушуєте правил і постійно працюєте над розвитком і покращенням сайту, то будете отримувати відносно стабільний трафік.
Звичайно, на відвідуваність можуть впливати такі речі як фактор сезонності, зміна трендів чи зміна попиту зі сторони цільової аудиторії, і тому подібні речі. Але в цілому, ці коливання не будуть критичними.
Це вагомий плюс, особливо у порівнянні з тими ж соцмережами, де одного дня можна отримати віральний ефект і велику кількість переходів на сайт, а потім довгий час не отримувати взагалі нічого.
Якщо ви перестанете публікувати пости у соцмережах, то вже за декілька тижнів ваше охоплення знизиться практично до нуля. Якщо ви раптом перестанете публікувати статті на сайті — то трафік з органічного пошуку практично не зміниться.
Нижче приклад одного з моїх сайтів, на якому за останній рік було опубліковано всього 18 статей:
Потенціал масштабування
Нові публікації в блозі, нові сторінки з описом функцій продукту чи особливостями його застосування на практиці, нові посилання з інших сайтів — об’єми всього цього ви можете постійно нарощувати, гнучко виділяючи ресурси в залежності від поточних можливостей.
Чим більше роботи ви зробите по цим напрямкам — тим кращі результати по SEO отримаєте для свого SaaS стартапу.
Навіть невеликі гравці, і навіть якщо вони будуть вести системну роботу — цілком мають можливість стати одним з лідерів у своїй ніші, завдяки органічному пошуку.
Думаю, перерахованих у цій статті речей, цілком достатньо у якості аргументів, чому вам варто розглядати SEO як канал органічного росту для вашого SaaS бізнесу.
А якщо маєте питання – напишіть мені, і я постараюся дати вам вичерпну та інформативну відповідь.
Volodymyr Fedorychak
Консультант з пошукового маркетингу, з фокусом на IT бізнес та B2B SaaS. Допомагаю бізнесу та стартапам генерувати трафік і клієнтів, та будувати бренд онлайн.
