Як створювати контент для сайту, який буде генерувати трафік, конверсії і ліди

Коли йдеться про пошуковий маркетинг (моя основна спеціалізація), то з яким би каналом чи платформою ви не працювали, вам потрібно буде створювати контент. 

У тому чи іншому вигляді або форматі, з використанням різних інструментів для його поширення – змінних у цьому рівнянні може бути багато. Але ключовим елементом успішної реалізації маркетингової стратегії залишається одне – вміння створювати якісний контент.

Такий, який зацікавить ваших потенційних клієнтів. Приверне їхню увагу. Допоможе вам виділитися на фоні конкурентів. Такий, яким захочеться поділитися, і на який будуть навіть залишати посилання.

Контент, який, зрештою, підштовхнув би їх до прийняття потрібних вам рішень – замовлення послуги, оформлення підписки на продукт, реєстрації на курс чи покупки товару. Контент, який буде генерувати для бізнесу трафік, конверсії і ліди.

Ось що найскладніше, насправді, в SEO і пошуковому маркетингу в цілому – створювати ефективний і якісний контент. 

Зовсім не технічна частина. З цим у наш час все куди простіше. Зі свого досвіду можу сказати, що людей, які вміють писати хороший код, знайти значно легше, ніж людей, які вміють писати хороші тексти.

Я особисто написав сотні статей для своїх і клієнтських проектів, і продовжую писати і надалі. Як мінімум для свого сайту, який ви зараз читаєте. 

На основі цього досвіду я виокремив декілька важливих правил, яких потрібно дотримуватися, щоб створювати справді ефективний контент для бізнесу. Той, який буде забезпечувати вам бажані результати, а не просто стане ще однією сторінкою в списку опублікованих.

Отож, давайте детальніше розглянемо кожен з цих пунктів.

Правило 1. Посередній контент дає посередні результати

Не треба розраховувати на те, що ви опублікуєте примітивну статтю у якій будете розхвалювати себе самого і свій продукт, стверджуючи, що ви “намбер ван” як у своєму районі, так і цій частині світу, і вона принесе вам десятки продажів. 

Ваш клієнт – не ідіот. Поставте себе на його місце. Вам самому цікаво було б читати чергове інфосміття і довіряти свої гроші тому, хто його продукує? 

Згенерований в ChatGPT буллшит нікому не потрібен. Рерайт від пакистанців, по 15 баксів за статтю – також.

Яку цінність для користувача становить ваш контент, якщо він по факту нічим не відрізняється від того, що йому видасть ChatGPT чи будь-який інший AI-сервіс?

Практично по кожній темі і у кожній ніші, вже існують десятки, сотні і навіть тисячі публікацій. Щоб виділятися, потрібно докласти зусиль. Поріг входження при створенні контенту виріс дуже суттєво.

Правило 2. Використовуйте AI для автоматизації рутини, а не генерації текстів

В продовження попереднього пункту. Згенеровані з допомогою AI статті, навіть якщо вони відредаговані людиною – все одно в плані ефективності будуть програвати контенту, написаному досвідченим автором. 

Навіть якщо “гуру” з LinkedIn переконують вас у протилежному. Воно так просто не працює. 

А от якщо використовувати AI-інструменти для автоматизації певних повторюваних і рутинних завдань, повʼязаних з контент-маркетингом – це вже інша справа. Тоді ви дійсно зможете зекономити час, не втрачаючи при цьому в плані якості.

Зі свого досвіду, можу сказати, що це можуть бути такі завдання як:

• аналіз Топу видачі по цікавим вам пошуковим запитам;
• генерація мета-описів Title/Description та підзаголовків статті;
• пакетний аудит статей на сайтах конкурентів;
• створення брифів (content outlines) для статей;
• кластеризація ключових слів;
• генерація нових ідей для статей.

Тобто, для таких завдань як планування, форматування, публікація та розповсюдження контенту, використання AI вже буде цілком доречним та ефективним.

Правило 3. Інтент користувача – в центрі уваги

Пишіть чітко по темі і нічого зайвого. Якщо тема статті “Як інтегрувати Google Maps у мобільний додаток на Android”, то в статті має бути покрокова інструкція як це зробити. У такому вигляді, щоб людина, яка її читатиме, справді могла застосувати її на практиці.

Не треба генерувати символи тексту зараз обʼєму. Не треба розповідати, що таке Google Maps, що це за операційна система – Android, і розповідати, чому вона популярна серед користувачів.

Вводячи певні ключові слова у поле пошуку і клікаючи на одне з посилань, користувач очікує отримати на цьому сайті відповідь на свої питання, вирішення проблеми чи просто корисну інформацію. 

Дайте йому це. Тримайте інтент користувача у центрі уваги, створюючи контент для свого сайту. Орієнтуватися потрібно на охоплення теми, а не просто використання набору ключових слів.

Правило 4. Реальна експертиза, кейси і результати

Примітивний, низькоякісний generic-контент вже не дає і не буде давати результатів. Користувач може отримати потрібне йому саммарі в AI Overviews  у Google. Для чого йому докладати зусиль, витрачати свій час і переходити ще й на ваш сайт?

Контент, який буде генерувати трафік, конверсії і ліди у теперішніх реаліях – це контент, який демонструє вашу реальну експертизу, кейси і реальні результати для клієнтів. В першу чергу – експертні думки і професійна аналітика.

AI не може прочитати ваші думки і не може отримати ваш досвід. Саме це стає реальною цінністю у теперішній час. 

І так, це відчутно піднімає планку входу для клієнтів, з якими я працюю. Далеко не всі захочуть цим займатися. Але всі і не можуть бути лідерами на ринку. Тому це нормально.

Правило 5. Експериментуйте з форматами

Різні теми варто обігравати на сайті по-різному. Під одну тему можна написати статтю в блозі, під іншу – підготувати кейс для портфоліо, ще іншу – взяти у якості теми для PR публікації на чужому сайті. 

Більше того, на основі вже існуючого контенту на сайті можна створити дайджест для email-розсилки, серію публікацій на сторінці компанії в LinkedIn, і навіть записати аудіоподкаст чи відео для YouTube.

Експериментуючи таким чином, ви досить швидко зрозумієте, що краще працює саме для вас, і зможете розробити власну ефективну систему роботи, яка буде давати результати.

Нова парадигма контент-маркетингу: менше, якісніше і з розумом

Я працюю з контентом вже більше 15 років, і впевнено можу сказати – зараз ринок проходить через справді масштабні зміни. Якщо раніше в пріоритеті була кількість, то зараз, коли AI Overviews просто саммаризує всі оці сотні ваших сторінок прямо у пошуковій видачі – це перестало бути конкурентною перевагою.

Контент потрібно робити достатньо якісним, складним і цікавим, щоб аналогічні результати не можна було отримати простим промптом через AI. А у потенційного читача був стимул перейти на ваш сайт, щоб прочитати вашу статтю повністю.

Пишіть менше статей. Але пишіть їх краще за конкурентів. Створюйте додаткову цінність. Одним словом, працюйте з розумом.

А якщо вам буде потрібен консультант по контент-маркетинг – ви знаєте до кого можна звернутися за допомогою!